Сочинские риелторы лидируют по доходам в России

Самые высокие доходы среди риелторов в России зафиксированы в Сочи, где средняя зарплата составляет 225 тысяч рублей. Столица заняла вторую позицию с 210 тысячами рублей, а замыкает тройку лидеров Краснодар с показателем в 175 тысяч рублей. В Екатеринбурге специалисты получают в среднем 157 тысяч рублей.

Исследование, проведённое аналитиками группы «Плюс» ко дню риелтора, охватило свыше 350 городов. В этой сфере по стране трудится около 550 тысяч человек, из которых 178 тысяч — непосредственно риелторы.

Типичный портрет специалиста на рынке недвижимости — это незамужняя женщина 26–35 лет без детей, имеющая высшее или дополнительное образование. Наиболее распространённые направления подготовки — экономика, юриспруденция, бизнес, педагогика, менеджмент и психология. Доля мужчин в профессии составляет 34%, женщин — 66%. Средний стаж приближается к пяти годам, однако большинство (68%) работают риелторами не более полутора лет.

Рабочая неделя риелтора в среднем длится 47 часов. За это время он совершает 80–140 звонков. Ежемесячно агент по недвижимости проводит около 22 показов квартир или домов. В его портфеле одновременно находится примерно 12 объектов, а число активных клиентов варьируется от 10 до 17 человек. Успешными завершается менее 10% обращений — точный показатель равен 9,7%. Средний срок сопровождения сделки — 21 день. Для скоринга клиентов и анализа рынка каждое четвёртое агентство (26%) применяет технологии искусственного интеллекта.

— Даже в непростые периоды на рынке недвижимости профессия риелтора остается одной из самых высокооплачиваемых в регионах. Это особенно заметно там, где рынок жилья активен: специалисты быстро накапливают портфель клиентов и стабильно зарабатывают. Но и в небольших городах риелторы востребованы. Специалисты помогают людям проходить через сложные сделки и получают доход, который редко доступен в других локальных профессиях. А если местный рынок проседает, его компенсирует рост межрегиональных сделок: клиенты все чаще покупают недвижимость в других городах и рассчитывают на поддержку профессионала в выборе жилья на незнакомом им рынке, — рассказал директор по персоналу франчайзинговой сети «Самолет Плюс» Александр Мурашкин.

Согласно опросу ВЦИОМ, 86% клиентов удовлетворены сотрудничеством с риелтором. Основные претензии связаны с высокой стоимостью услуг. При этом потребители готовы доплачивать за ключевое преимущество — возможность своевременно выявлять риски ненадёжности контрагента по сделке.